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工行山东聊城古楼支行个人贷款余额突破20

发布时间:2019-09-14 08:41:38 编辑:笔名

工行山东聊城古楼支行个人贷款余额突破20亿元

新年伊始,工行山东聊城古楼支行个人贷款业务再传佳音---个人贷款余额突破20亿元大关,截至1月13日,该行个人贷款余额达20.05亿元,余额和占比继续以绝对优势列全市第一,该行以个人贷款作为拉动 大零售 业务发展的重要抓手,通过大力推进个人贷款考核和加强营销队伍建设,不断增强团队营销的能力和活力,使个人贷款业务屡创佳绩。

一、瞄准目标客户,不断拓宽市场。一是密切关注楼市动态,捕捉信息,定期调整目标客户,将销售前景好的楼盘作为营销重点,以个人住房按揭贷款业务为契机,强化对已发放贷款房地产开发项目的服务,确保个人住房按揭贷款资源;二是对销售前景好、房屋预期收益率高的个人商用房贷款项目展开精准营销;三是以个人住房按揭贷款业务为重点,加强二手住房按揭贷款的宣传,抢抓个贷资源,不断增加二手个人住房按揭贷款业务。

二、加强内部管理,提高工作效率。按照 方便、快捷、准确 的服务原则,以个人住房按揭贷款业务为服务平台,抽调精兵强将,不断加强个人住房按揭贷款业务的调查、审查、报批工作,为购房客户提供全天候服务和售房现场服务。要求信贷人员多放贷、多储备,加强日常管理,促进个贷业务的迅速发展。

三、严格把关,降低市场风险。严格按照个人贷款业务的新政策、新要求,严把合作机构准入关,严格执行上级行的准入条件筛选房地产开发商。加强日常个人贷款到期还款的监测,做到有问题早发现,早催收,对违约贷款,实行营销人员、贷后管理人员与合作机构协同催收,对12名违约贷款的借款人提起了法律诉讼,取得了较好的效果,将违约率降到了最低点。(龚宣)


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